Một số kỹ năng của luật sư khi hỗ trợ khánh hàng đàm phán ký kết hợp đồng

1. Kỹ năng luật sư trong đàm phán ký kết hợp đồng

- Tìm hiểu thông tin

Tìm hiểu thông tin về khách hàng và đối tác của khách hàng ( chủ thể giao kết hợp đồng ). Việc tìm kiếm này được nói vui “ "biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng".

Xác định năng lực chủ thể giao kết hợp đồng và mục đích cuối cùng của các bên để giúp việc định hướng đàm phán hiệu quả hơn .

Tìm hiểu thông tin đầy đủ về đối tượng hợp đồng để xác định được pháp luật điều chỉnh đối tượng đó .Tìm hiểu về công tác chuẩn bị đàm phán và thực hiện đàm phán .

Tìm hiểu các thông tin quan trọng khác tùy từng vụ việc như hoàn cảnh , các thông tin người liên quan ...

- Kỹ năng lập dự thảo đàm phán

Sau bước tìm hiểu thông tin , cần chuẩn bị những dự thảo về điều khoản về các phương án dự trù có thể xảy ra trong quá trình đám phán hợp đồng. Việc dự thảo cần kỹ năng trình bày logic và tư duy pháp lý nhạy bén để xác định rõ phạm vi đàm phán , thiết lập nội dung và các điều khoản cần thiết khác .

Lên kế hoạch đàm phán . Người luật sư sẽ hình thành các ý tưởng để đàm phán , số lượng , nhiệm vụ , vai trò của từng người

- Kỹ năng trong quá trình đám phán

Trong quá trình đám phàn , cần giữ cho mình “ cái đầu lạnh “ , sự tỉnh táo, nhạy bén từng tình huống và cái tầm nhìn sâu rộng

Tránh thể hiện điều mình mong muốn một cách lỗ liễu và thái quá .

Phần nội dung hợp đồng cần phù hợp đúng quy định pháp luật , cấu trúc hợp đồng logic , câu từ , nội dung đúng nghĩa và rõ ràng .

- Kỹ năng giao tiếp

Giữ thái độ lịch sự , hành xử đúng mực với đối tác khách hàng và những đối tượng khác.

Tập trung vào mục tiêu , tránh dài dòng , lan man lãng phí thời gian , công sức và tiền bạc của các bên .

Thuyết phục khách hàng và lắng nghe tích cực quan điểm của bên đối lập.

- Kỹ năng xây dựng lòng tin và mối quan hệ

Thiết lập lòng tin và mối quan hệ nhanh chóng để tạo ra bầu không khí hợp tác cho các cuộc đàm phán.

Cách tốt nhất để xây dựng lòng tin là đầu tư vào việc xây dựng thương hiệu pháp lý đáng tin cậy và danh tiếng tích cực trong ngành. Khi các cuộc đàm phán tiến triển, luật sư có thể giành được lòng tin bằng cách đưa ra một số nhượng bộ mà bên kia .

- Tư duy chiến lược và giải quyết vấn đề

Phải phát triển các chiến lược bằng cách đánh giá rủi ro và xác định các cơ hội để giải quyết, thường là trong bối cảnh thay đổi.

Đề xuất các thỏa hiệp và tạo ra các thỏa thuận giải quyết các mục tiêu và mối quan tâm của mỗi bên.

- Kỹ năng thương thuyết , hùng biện

Đây là hai kỹ năng năng không thể tách rời được luật sư cần sử dụng trong quá trình đàm phán. Một luật sư giỏi, đồng thời cũng phải là một nhà hùng biện và nhà tâm lý giỏi sẽ trình bày một cách thuyết phục, tinh tế và hiệu quả . Việc rèn luyện hai kỹ năng này không chỉ nâng cao hiệu quả đàm phán mà còn giúp xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài, bền vững với đối tác.

2. Một số điều cần lưu ý

- Kiến thức

Nội dung chuẩn bị đàm phán sơ sài, thiếu logic, lủng củng : Những sai sót không đáng có sẽ khiến luật sư lúng túng , thất thố trước mặt đối tác và kết quả đàm phán sẽ bị ảnh hưởng , thậm chí là thất bại .

Thiếu sự thống nhất nội dung , trình tự đàm phán : Chuẩn bị lệch nội dung hay nhầm người cũng dẫn đến kết quả thất bại .

- Hành động

Ngó nghiêng , né tránh ánh mắt đối tác : Điều này thể hiện sự tự ti , không chắc chắn hay thể hiện sự bất lịch sự , mất thiện cảm với đối tác.

Diễn đạt dài dòng : Việc trình bày không đi thẳng trọng tâm , lan man gây mất thời gian tiền bạc và công sức của đối tác

Lộ thông tin : Hành động này được xem “ vạch áo cho người xem lưng “ phía đối tác sẽ bắt được bài của luật sư đồng thời có thể giữ đằng chuôi nắm thế chủ động trong quá trình đàm phán

Làm lơ các nghi ngờ, băn khoăn của đối tác : Không giải thích trước những thắc mắc khiến đối tác không tin tưởng vào khả năng thực hiện hợp đồng. Đồng thời , hành động này được xem như coi thường đối tác .

Thái độ hiếu thắng , hiếu chiến , áp đảo đối tác : Điều này chỉ khiến đối tác ức chế, không có thiện cảm với luật sư cũng như khách hàng dẫn đến việc cuộc đàm phán có thể thất bại.

Vai trò của luật sư trong việc hỗ trợ khách hàng đàm phán và ký kết hợp đồng không chỉ dừng lại ở việc đảm bảo tính pháp lý, mà còn là người định hướng chiến lược, bảo vệ quyền lợi và tối ưu hóa lợi ích cho khách hàng . Việc rèn luyện và phát triển những kỹ năng cần thiết là điều kiện tiên quyết để luật sư trở thành đối tác chiến lược đáng tin cậy, đồng hành cùng khách hàng . Công ty Luật TNHH HTC luôn luôn đồng hành và hỗ trợ bạn trong giải quyết vấn đề pháp lý. Liên hệ với chúng tôi khi bạn cần trợ giúp pháp lý.

_____________________________

Cam kết chất lượng dịch vụ:

Công ty Luật TNHH HTC Việt Nam hoạt động với phương châm tận tâm – hiệu quả – uy tín, cam kết đảm bảo chất lượng dịch vụ, cụ thể như sau:

- Đảm bảo thực hiện công việc theo đúng tiến độ đã thỏa thuận, đảm bảo tuân thủ đúng quy định pháp luật, đúng với quy tắc đạo đức và ứng xử của luật sư Việt Nam.

- Đặt quyền lợi khách hàng lên hàng đầu, nỗ lực hết mình để mang đến cho khách hàng chất lượng dịch vụ tốt nhất.

- Bảo mật thông tin mà khách hàng cung cấp, các thông tin liên quan đến khách hàng.

Rất mong được hợp tác lâu dài cùng sự phát triển của Quý Khách hàng.

Trân trọng!

(Người viết: Đỗ Thị Phương; Ngày viết: 21/05/2025 )

_____________________________

Để được tư vấn chi tiết xin vui lòng liên hệ:

Công ty Luật TNHH HTC Việt Nam

Địa chỉ: Tầng 15, Tòa nhà đa năng, Số 169 Nguyễn Ngọc Vũ, phường Trung Hòa, quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội.

Điện thoại: 0989.386.729

Email: hotmail@htcvn.vn

Website: https://htcvn.vn; https://htc-law.com; https://luatsuchoban.vn