Đấu thầu xây dựng: Vì sao nhà thầu quen vẫn thắng lớn?

1. Khái niệm và quy định pháp lý về đấu thầu xây dựng

Đấu thầu xây dựng là quá trình chọn lọc nhà thầu hoặc nhà đầu tư để thực hiện các nhiệm vụ như cung cấp dịch vụ tư vấn, mua sắm hàng hóa, xây lắp công trình, hoặc triển khai dự án đầu tư kinh doanh, dựa trên nguyên tắc cạnh tranh, công bằng và minh bạch nhằm đảm bảo hiệu quả kinh tế, đồng thời yêu cầu các bên liên quan chịu trách nhiệm giải thích rõ ràng về quyết định của mình, theo tinh thần của Luật Đấu thầu 2023. Mục tiêu của đấu thầu không chỉ dừng ở việc chọn nhà thầu tốt nhất mà còn hướng đến việc sử dụng tối ưu nguồn lực, tránh lãng phí và đảm bảo chất lượng công trình cho cộng đồng.

Quy trình này được hướng dẫn chi tiết bởi Nghị định 24/2024/NĐ-CP quy định chi tiết thi hành một số Điều của Luật Đấu thầu về lựa chọn nhà thầu, bao gồm các bước như chuẩn bị hồ sơ mời thầu, tổ chức mời thầu, phát hành và điều chỉnh hồ sơ, đánh giá kỹ lưỡng hồ sơ dự thầu, thương thảo hợp đồng, sau đó phê duyệt và công khai kết quả để chọn ra nhà thầu phù hợp nhất.

2. Vì sao nhà thầu quen vẫn thắng lớn?

Dù pháp luật đã thiết lập một quy trình đấu thầu minh bạch nhằm đảm bảo cạnh tranh công bằng như đã nêu trên, thực tế cho thấy nhà thầu quen vẫn giữ được ưu đãi vượt trội trong nhiều dự án lớn, không chỉ nhờ năng lực mà còn bởi những yếu tố ngoài quy trình chính thức, từ kinh nghiệm lâu năm đến mối quan hệ bền chặt, tạo nên sự khác biệt đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh.

Kinh nghiệm tích luỹ từ các dự án trước

Một trong những lý do chính giúp nhà thầu quen thắng lớn là kinh nghiệm dày dặn tích lũy từ các dự án trước đó, bởi họ đã từng tham gia nhiều công trình tương tự như đường cao tốc, cầu vượt hay khu đô thị, giúp họ hiểu rõ yêu cầu kỹ thuật, tiêu chuẩn xây dựng và cách lập hồ sơ dự thầu sao cho sát với kỳ vọng của bên mời thầu. Sự quen thuộc này cho phép họ dự đoán những yếu tố quyết định, tối ưu hóa phương án đấu thầu và tránh được các sai sót mà các nhà thầu mới thường gặp, từ đó tạo ra lợi thế rõ ràng trong quá trình đánh giá và lựa chọn.

Mối quan hệ lâu bền với bên mời thầu

Nhà thầu quen thường duy trì mối quan hệ lâu dài với bên mời thầu, từ các cơ quan nhà nước đến doanh nghiệp tư nhân, và điều này mang lại cho họ sự tin tưởng đáng kể khi tham gia đấu thầu. Qua nhiều lần hợp tác, họ không chỉ nắm được cách làm việc của các cơ quan quản lý mà còn xây dựng được lòng tin, đôi khi nhận được sự ưu ái trong quá trình đánh giá hoặc hỗ trợ ngầm về thông tin dự án, điều mà các nhà thầu mới khó có cơ hội tiếp cận, giúp họ giữ vững vị trí dẫn đầu trong các gói thầu lớn.

Khả năng đáp ứng nhanh chóng và linh hoạt

Khả năng đáp ứng nhanh chóng và linh hoạt cũng là một lợi thế lớn của nhà thầu quen, bởi họ đã có sẵn đội ngũ nhân sự giàu kinh nghiệm, hệ thống máy móc hiện đại và quy trình làm việc ăn ý từ những dự án cũ, cho phép hoàn thiện hồ sơ dự thầu nhanh hơn, điều chỉnh kịp thời khi có yêu cầu bổ sung, và chứng minh năng lực thực tế qua các công trình đã hoàn thành. Sự linh hoạt này không chỉ giúp họ gây ấn tượng với bên mời thầu mà còn tạo cảm giác an toàn, đáng tin cậy so với các đối thủ chưa từng hợp tác trước đó.

Hiểu biết sâu sắc về thị trường đấu thầu và đối thủ

Nhà thầu quen còn nổi bật nhờ sự hiểu biết sâu sắc về thị trường xây dựng và đối thủ cạnh tranh, bởi qua nhiều lần đấu thầu, họ đã quen với cách các công ty khác lập hồ sơ, định giá và trình bày phương án, từ đó biết cách điều chỉnh chiến lược của mình để vượt lên. Sự nhạy bén này giúp họ đưa ra giá thầu hợp lý, không quá thấp để bị nghi ngờ về chất lượng, nhưng cũng không quá cao để mất lợi thế, đồng thời tận dụng kinh nghiệm để "đọc vị" mong muốn của bên mời thầu, một kỹ năng mà các nhà thầu mới khó lòng sánh kịp.

Tận dụng uy tín và thành tích cũ

Cuối cùng, uy tín và thành tích từ các dự án cũ đóng vai trò quan trọng trong việc giúp nhà thầu quen thắng lớn, bởi danh tiếng về chất lượng công trình và khả năng hoàn thành đúng tiến độ đã được chứng minh qua thực tế khiến bên mời thầu dễ dàng ưu tiên họ hơn các đối thủ chưa có lịch sử hợp tác rõ ràng. Uy tín này không chỉ là tấm vé thông hành để họ tiếp cận các dự án lớn mà còn là lợi thế thuyết phục trong thương thảo hợp đồng, giúp họ duy trì vị thế dẫn đầu dù thị trường có nhiều biến động.

Nhà thầu quen thắng lớn trong đấu thầu xây dựng nhờ sự kết hợp giữa kinh nghiệm, mối quan hệ và uy tín đã xây dựng qua thời gian. Dù pháp luật hướng đến cạnh tranh công bằng, những lợi thế này vẫn giúp họ giữ vững vị thế, đặt ra câu hỏi về cách cải thiện sân chơi cho tất cả các bên tham gia. Nếu bạn cần hỗ trợ để cạnh tranh trong đấu thầu, hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn chi tiết.

____________________________________________________________________________

Cam kết chất lượng dịch vụ:

Công ty Luật TNHH HTC Việt Nam hoạt động với phương châm tận tâm – hiệu quả – uy tín, cam kết đảm bảo chất lượng dịch vụ, cụ thể như sau:

- Đảm bảo thực hiện công việc theo đúng tiến độ đã thỏa thuận, đảm bảo tuân thủ đúng quy định pháp luật, đúng với quy tắc đạo đức và ứng xử của luật sư Việt Nam.

- Đặt quyền lợi khách hàng lên hàng đầu, nỗ lực hết mình để mang đến cho khách hàng chất lượng dịch vụ tốt nhất.

- Bảo mật thông tin mà khách hàng cung cấp, các thông tin liên quan đến khách hàng.

Rất mong được hợp tác lâu dài cùng sự phát triển của Quý Khách hàng.

Trân trọng!

(Người viết: Lê Thị Ngọc Trâm; Ngày viết: 23/03/2025)

Để được tư vấn chi tiết xin vui lòng liên hệ:

Công ty Luật TNHH HTC Việt Nam

Địa chỉ: Tầng 15, Tòa nhà đa năng, Số 169 Nguyễn Ngọc Vũ, phường Trung Hòa, quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội.

Điện thoại: 0989.386.729

Email: hotmail@htcvn.vn

Website: https://htcvn.vn; https://htc-law.com; https://luatsuchoban.vn

__________________________________________________________________________________